Анализ регионального рынка: Каковы различия в спросе на закупки форменной одежды между Северной Америкой, Европой и Юго-Восточной Азией?

Оглавление

В условиях устойчивого роста мирового рынка одежды для шейпинга универсальная стратегия закупок больше не является жизнеспособной. Различия в культуре потребления, климатических условиях и особенностях телосложения в разных регионах привели к возникновению совершенно разных потребностей в закупках: Северная Америка и Европа отдают предпочтение "качеству и инклюзивности", в то время как Юго-Восточная Азия делает акцент на "экономичности и практичности". В этой статье мы подробно проанализируем различия в предпочтениях закупщиков в трех регионах и предоставим специалистам по закупкам, нацеленным на конкретные рынки, точные рекомендации по выбору продукции, чтобы обеспечить лучшее соответствие товаров потребностям местных потребителей и значительно повысить эффективность конверсии продаж.

1. Рынки Северной Америки и Европы: Экологическая устойчивость, инклюзивность и рассказ о бренде формируют основные требования к закупкам

Как зрелые потребительские рынки, требования к закупкам корректирующей одежды в Северной Америке и Европе уже давно вышли за рамки понятия "коррекция фигуры", сделав больший акцент на "подтверждении качества" и "эмоциональной ценности", стоящих за продуктом. При выборе продукции специалисты по закупкам в этих двух регионах, как правило, отдают предпочтение следующим трем факторам:

1. Экологические сертификаты - это "входной билет"

Экологическая сознательность европейских и североамериканских потребителей проникает во все аспекты закупок одежды. Как и к интимной одежде, к корректирующему белью предъявляются более строгие требования по "безопасности" и "экологичности". В настоящее время сертификат OEKO-TEX® Standard 100 стал "основным входным билетом" на европейский и североамериканский рынки - он гарантирует отсутствие в тканях вредных химических веществ, таких как формальдегид и тяжелые металлы, а также соответствие производственного процесса экологическим стандартам.

2. Охват различных типов тела

Вопреки традиционным представлениям, основная клиентская база европейского и американского рынка корректирующей одежды не ориентирована исключительно на "потребности в снижении веса", а скорее подчеркивает "инклюзивность для всех типов тела". Североамериканские потребители имеют средний тип фигуры, который, как правило, более крепкий, в то время как европейцы ставят во главу угла "комфортную форму", делая "полный охват размера" ключевым фактором для покупателей.

В частности, североамериканские покупатели, как правило, требуют размеры корректирующей одежды от XS до 6XL, а некоторые покупатели, ориентированные на рынок plus-size, - до 8XL; в то время как европейский рынок имеет более узкий размерный ряд, в основном от XS до 4XL, он уделяет больше внимания "адаптивности к фигуре" - например, корректирующие брюки с высокой талией, предназначенные для грушевидной фигуры, или цельные корректирующие брюки для фигуры "яблоко". Напротив, покупатели, пренебрегающие требованиями plus-size, отмечают, что процент возвратов на европейском и североамериканском рынках в среднем на 30% выше, в то время как товары с полным охватом размеров могут увеличить процент возвратов на 25%.

3. Рассказ о бренде расширяет возможности, эмоциональная ценность стимулирует принятие решений о покупке

Европейские и североамериканские потребители готовы платить за "бренды с сердцем", что означает, что покупатели обращают внимание не только на сам продукт, но и на культуру и философию, стоящую за брендом. Например:

- Бренды, подчеркивающие "уверенность в женском теле" (например, Spanx), стали популярными среди североамериканских покупательниц благодаря маркетинговым историям, которые "отвергают беспокойство о теле";

- Европейские бренды, делающие акцент на "устойчивом образе жизни", завоевали расположение элитных ритейлеров благодаря таким концепциям, как "биоразлагаемая упаковка + углеродно-нейтральное производство".

2. Рынок Юго-Восточной Азии: Экономичность, быстрая мода и воздухопроницаемость доминируют в логике закупок

Рынок потребления корректирующей одежды в Юго-Восточной Азии (в основном в Индонезии, Малайзии и Таиланде) по-прежнему находится на стадии "практической ориентации", а требования к закупкам тесно связаны с местными климатическими условиями и покупательской способностью потребителей. В отличие от подхода "качество превыше всего" на западных рынках, покупатели из Юго-Восточной Азии ставят во главу угла "удовлетворение основных потребностей при меньших затратах", что проявляется в трех ключевых характеристиках:

1. Экономическая эффективность - основное конкурентное преимущество

Потребители в Юго-Восточной Азии имеют относительно низкие бюджеты на покупку одежды, а корректирующая одежда, как "неосновной предмет интимной одежды", очень чувствительна к цене. Согласно данным закупок, средняя цена единицы основной одежды для коррекции фигуры на рынке Юго-Восточной Азии колеблется от 20 до 50 юаней, при этом на продукцию по цене выше 80 юаней приходится лишь 10% объема закупок.

2. Стиль быстрой моды развивается быстро, и "короткие циклы и высокая частота" становятся ритмом закупок.

Рынок корректирующей одежды в Юго-Восточной Азии находится под глубоким влиянием культуры быстрой моды, где потребители стремятся к "новизне", в результате чего скорость эволюции стиля значительно превышает европейскую и американскую. Логика выбора товаров покупателями характеризуется "короткими циклами и высокой частотой":

- Циклы обновления стилей сократились до 1-2 месяцев, например, летом акцент делается на "стилях с бретельками + легких стилях", а в сезон дождей быстро переключается на "стили с длинными рукавами + термостили";

- Внимательно следят за местными тенденциями, например, черпают вдохновение для дизайна в корейских и тайских драмах, чтобы запустить в производство корректирующую одежду, вдохновленную знаменитостями;

- Закупки небольшими партиями с несколькими заказами, чтобы избежать накопления запасов - единичные заказы обычно составляют от 500 до 1 000 штук, в то время как европейские и американские рынки часто размещают заказы, превышающие 5 000 штук на партию.

3. Стратегия целенаправленного выбора продукции: Обеспечение точного соответствия продукции региональным потребностям

Исходя из вышеупомянутых различий, специалисты по закупкам, ориентированные на разные регионы, должны применять дифференцированные стратегии выбора продукции, чтобы занять достойное место на местных рынках. Ниже приведены конкретные рекомендации по регионам:

1. Для североамериканского и европейского рынков: Фокус на "качество + инклюзивность + эмоциональная привлекательность"

- Отдавайте предпочтение тканям, прошедшим экологическую сертификацию: Требуйте от поставщиков предоставления отчетов о сертификации OEKO-TEX во время закупок. Для рынков высокого класса дополнительно выбирайте экологичные материалы, такие как органический хлопок GOTS или переработанное полиэфирное волокно, и используйте биоразлагаемую упаковку, чтобы подчеркнуть экологичность маркировки;

- Полный размерный ряд + специализированные силуэты: Для североамериканского рынка приоритетным является развитие полного размерного ряда до 6XL, с оптимизированными эластичными конструкциями для талии и живота, предназначенными для покупателей plus-size; для европейского рынка - добавление стилей "сегментированной коррекции фигуры", например, модели "два в одном", сочетающей "контроль живота с высокой талией + коррекцию таза" для послеродового восстановления;

- Сотрудничайте с брендами с убедительными историями: Выбирайте бренды, подчеркивающие "позитивность тела" и "устойчивость", или сотрудничайте с местными KOL для разработки кобрендовых коллекций, используя истории брендов для снижения затрат на принятие решений для конечных потребителей.

2. Ориентация на рынок Юго-Восточной Азии: Акцент на "экономичность + практичность + быстрая итерация".

- Контролируйте расходы и сосредоточьтесь на основной функциональности: Удерживайте стоимость единицы продукции на уровне 50 юаней, выбирайте стандартные ткани нейлон + спандекс (с соотношением эластичности 7:3), отдавайте предпочтение бесшовным техникам кроя и минимизируйте декоративные элементы;

-Частые итерации, чтобы не отставать от местных тенденций: Ежемесячно отслеживайте списки бестселлеров на платформах электронной коммерции Юго-Восточной Азии (таких как Shopee и Lazada), быстро копируйте "модные элементы" (например, популярные в последнее время "U-образные вырезы" или "съемные бретели") и ограничивайте количество единичных заказов до 1 000 штук или меньше;

-Улучшение воздухопроницаемости: требуйте от поставщиков предоставления отчетов об испытаниях ткани на воздухопроницаемость (предпочтительно ≥500 мм/с), отдавайте предпочтение сетчатым тканям и материалам из ледяного шелка, а также включите в дизайн дышащие вентиляционные отверстия под мышками и на талии, чтобы избежать полностью закрытых фасонов.

Суть закупок корректирующей одежды заключается в достижении точного соответствия между характеристиками продукта и региональными потребностями потребителей. Североамериканские и европейские рынки требуют привлекать потребителей "экологичностью, инклюзивностью и эмоциональностью", в то время как рынки Юго-Восточной Азии требуют "экономичности, практичности и быстрой итерации" для захвата доли рынка. Для закупщиков только глубокое понимание логики потребления в разных регионах и соответствующая корректировка стратегий выбора продукции могут помочь продуктам закрепиться на местных рынках и в конечном итоге достичь цели "закупки равны лучшим продажам".