2025 Формирование закупок нижнего белья: Использование данных о потребителях для выявления наиболее продаваемых товаров

Оглавление

На высококонкурентном рынке корректирующей одежды покупатели сталкиваются с многочисленными проблемами, а решения о выборе товара напрямую влияют на успех или неудачу бизнеса. Чтобы помочь покупателям сделать точный выбор товара и снизить риски, мы проанализировали последние данные о продажах корректирующей одежды с мировых платформ электронной коммерции, чтобы определить ключевую логику выбора наиболее продаваемых товаров. Мы также рассмотрели различия в стоимости в зависимости от объема закупок, чтобы предложить практические стратегии закупок.

Анализ потребительских данных

1.1 Анализ коэффициента возврата

Процент возврата - ключевой показатель принятия товара на рынке. В целом, процент возврата низкокачественной корректирующей одежды значительно выше, чем у продукции среднего и высокого ценового сегмента, что говорит о том, что потребители все чаще требуют более качественную корректирующую одежду и готовы за нее платить. Кроме того, у некоторых брендов процент возвратов значительно превышает средние показатели по отрасли из-за несоответствия между настройками прямых трансляций и структурой ассортимента продукции и демографическими характеристиками пользователей платформы. С другой стороны, некоторые бренды снизили процент возвратов, демонстрируя продукты в реалистичных сценариях для дома, офиса и спорта. Это свидетельствует о том, что сценарный маркетинг играет важную роль в снижении процента возврата и повышении продаж продукции. При выборе продукции закупочные компании должны отдавать предпочтение высококачественным товарам, подходящим для сценарного маркетинга, чтобы минимизировать риски возврата.

1.2 Анализ коэффициента выкупа

Коэффициент повторной покупки отражает удовлетворенность и лояльность потребителей по отношению к продукту. С точки зрения потребителей, в то время как средняя стоимость сделки для основных сегментов потребителей увеличилась, коэффициент повторной покупки имеет тенденцию к снижению. Это говорит о том, что основные покупатели постепенно переходят на продукты, которые подходят для различных сценариев и обеспечивают повышенный комфорт. Это говорит о том, что покупателям необходимо сосредоточиться на многовариантности и комфорте продукта, чтобы удовлетворить меняющиеся потребности потребителей и повысить процент повторных покупок. Например, бесшовные изделия для коррекции фигуры со спортивной функциональностью с большей вероятностью будут пользоваться спросом у потребителей, что приведет к увеличению доли повторных покупок.

1.3 Анализ ключевых слов пользовательских обзоров

Анализируя ключевые слова пользовательских отзывов, мы можем понять проблемы и потребности потребителей в отношении корректирующей одежды. В целом, больше всего потребителей волнуют такие характеристики, как эффект коррекции фигуры, облегающий крой и здоровый состав ткани. Что касается функциональности, то наиболее востребованными являются функции подтяжки попы, а также функции коррекции фигуры и уменьшения объема талии. Кроме того, потребители предъявляют определенные требования к комфорту и гладкой текстуре. При выборе продукции покупатели должны отбирать товары по этим ключевым словам, чтобы убедиться, что выбранные товары обладают характеристиками и функциями, которые ценят потребители, и тем самым повысить конкурентоспособность товара на рынке.

Общие характеристики продуктов-бестселлеров

2.1 Силуэтный дизайн

Модели с высокой талией имеют более низкий процент возврата на европейском и американском рынках по сравнению с моделями с низкой талией, поскольку модели с высокой талией лучше облегают живот и ягодицы, обеспечивая более выраженный эффект коррекции фигуры и при этом более комфортные. Кроме того, в последнее время наблюдается значительный рост продаж цельных изделий с открытыми спинами, на которые приходится большая доля продаж. Этот дизайн сочетает в себе научный крой и эластичные ткани, что помогает потребителям поддерживать фигуру и одновременно удовлетворять потребности в тепле, а открывающаяся назад конструкция является более удобной.

2.2 Выбор материала

Высококачественные ткани - основное конкурентное преимущество корректирующей одежды. Распространенными материалами для изготовления корректирующей одежды являются нейлон, полиэстер, спандекс и хлопок. Нейлон - мягкий и гладкий, подходит для повседневной носки; полиэстер - прочный и влагоотводящий, подходит для спортивной одежды; спандекс обладает отличной эластичностью и растяжимостью, подходит для фасонов, требующих сильного формообразующего эффекта; хлопок - дышащий, подходит для чувствительной кожи. Потребители все чаще обращают внимание на воздухопроницаемость тканей, их влагоотводящие свойства и пользу для здоровья, предпочитая материалы с соответствующими сертификатами, чтобы избежать вредных веществ. Качественные изделия должны обладать хорошей влагопроницаемостью, чтобы обеспечить комфорт. Например, некоторые модели корректирующего белья, изготовленные из новых экологичных тканей, не только обеспечивают отличный эффект коррекции фигуры, но и эффективно снижают раздражение кожи, что соответствует стремлению потребителей к здоровью и комфорту. При выборе продукции покупатели должны строго контролировать качество материала и выбирать высококачественные изделия из ткани, которые отвечают требованиям рынка.

Разница в стоимости и стратегии закупок для разных объемов закупок

3.1 Взаимосвязь между количеством закупок и стоимостью

Как правило, чем больше объем закупки, тем ниже стоимость единицы продукции. Однако разница в стоимости при разных объемах закупок зависит от таких факторов, как поставщики, материалы изделия и сложность производства. Для корректирующей одежды из стандартных тканей и с относительно простыми производственными процессами увеличение объема закупок может привести к снижению стоимости единицы продукции. Для изделий из элитных тканей и со сложными производственными процессами разница в стоимости может быть более существенной. При ведении переговоров с поставщиками покупатели должны тщательно изучить структуру затрат при различных объемах закупок, чтобы обеспечить наиболее выгодные закупочные цены.

3.2 Стратегия продаж малых пробных партий

Покупателям, только что вышедшим на рынок или не уверенным в новом продукте, рекомендуется сначала провести пробные продажи небольших партий. Пробные продажи позволяют снизить риски закупок и быстро оценить реакцию рынка на продукт. В процессе пробных продаж покупатели могут собирать отзывы потребителей через онлайн и офлайн-каналы, включая мнения о стиле, качестве и удобстве продукта. На основе результатов пробных продаж можно оптимизировать и скорректировать продукт, прежде чем принимать решение о закупке оптом. Например, покупатель, проводивший пробную продажу нового вида корректирующего белья в небольшом количестве, обнаружил, что потребители недовольны эффектом коррекции талии. После общения с поставщиком дизайн и ткань в области талии были скорректированы, и продукт получил положительные отзывы на рынке после пересмотра пробной продажи, что привело к успешной оптовой закупке и высоким показателям продаж.

3.3 Стратегия оптовых закупок

После того как продукт будет проверен в ходе тестовых продаж и покажет, что пользуется хорошим спросом на рынке, покупатель может рассмотреть возможность оптовой закупки. Оптовая закупка не только снижает стоимость единицы продукции, но и обеспечивает стабильность поставок. При оптовой закупке покупатель должен подписать с поставщиком подробный контракт на закупку, четко оговаривающий стандарты качества, сроки поставки, условия послепродажного обслуживания и другие условия. В то же время покупатель должен следить за тенденциями рынка и разумно контролировать уровень запасов, чтобы избежать их накопления из-за колебаний рынка. Например, перед пиковым сезоном закупок заранее договоритесь с поставщиками об увеличении объемов закупок, чтобы обеспечить достаточный объем запасов для удовлетворения рыночного спроса; когда рыночный спрос проявляет признаки снижения, оперативно скорректируйте планы закупок, чтобы снизить риски, связанные с запасами.

Принимая решения о закупках корректирующей одежды, покупатели должны в полной мере учитывать данные о потребителях, выбирать конкурентоспособную на рынке продукцию и разрабатывать разумные планы закупок, исходя из реальных обстоятельств. Только так они смогут перехватить инициативу в условиях жесткой рыночной конкуренции и добиться устойчивого роста бизнеса. В будущем развитие рынка в отрасли корректирующей одежды будет по-прежнему определяться такими факторами, как повышение уровня потребления и технологические инновации. Покупателям необходимо постоянно отслеживать тенденции рынка, непрерывно оптимизировать выбор продукции и стратегии закупок, чтобы адаптироваться к изменениям рынка и удовлетворять все более разнообразные потребности потребителей. В то же время следует налаживать долгосрочные стабильные партнерские отношения с высококачественными поставщиками, чтобы совместно способствовать здоровому развитию отрасли производства одежды для фигуры.