2025 La compra de ropa interior: Utilizar los datos de los consumidores para identificar los productos más vendidos

Contenido

Datos del consumidor

Características comunes de los productos más vendidos

Diferencias de costes y estrategias de adquisición para distintas cantidades de compra

En un mercado tan competitivo como el de la ropa moldeadora, los compradores se enfrentan a numerosos retos y las decisiones de selección de productos influyen directamente en el éxito o el fracaso del negocio. Para ayudar a los compradores a seleccionar con precisión los productos y reducir los riesgos, hemos analizado datos recientes de ventas de prendas moldeadoras procedentes de plataformas mundiales de comercio electrónico para identificar la lógica clave que subyace a la selección de los productos más vendidos. También hemos considerado las diferencias de costes en función de los distintos volúmenes de compra para ofrecer estrategias de compra prácticas.

Datos del consumidor

1.1 Análisis de la tasa de retorno

El índice de devoluciones es un indicador clave de la aceptación del producto en el mercado. En general, las prendas moldeadoras de gama baja tienen tasas de devolución significativamente más elevadas que las de gama media-alta, lo que indica que los consumidores exigen cada vez más prendas moldeadoras de mayor calidad y están dispuestos a pagar por ellas. Además, algunas marcas tienen tasas de devolución muy superiores a la media del sector debido a la falta de correspondencia entre su configuración de retransmisión en directo y la estructura de su cartera de productos y la demografía de los usuarios de la plataforma. Por otro lado, algunas marcas han reducido las tasas de devolución mostrando productos en escenarios realistas del hogar, la oficina y el deporte. Esto demuestra que el marketing basado en escenarios desempeña un papel importante a la hora de reducir las tasas de devolución e impulsar las ventas de productos. A la hora de seleccionar los productos, las empresas de aprovisionamiento deben dar prioridad a los productos de alta calidad adecuados para el marketing basado en escenarios con el fin de minimizar los riesgos de devolución.

1.2 Análisis de la tasa de recompra

La tasa de recompra refleja la satisfacción y la fidelidad del consumidor hacia un producto. Desde la perspectiva del consumidor, mientras que el valor medio de las transacciones de los segmentos de clientes principales ha aumentado, la tasa de recompra ha mostrado una tendencia a la baja. Esto indica que los clientes principales están cambiando gradualmente hacia productos que son adecuados para múltiples escenarios y ofrecen una mayor comodidad. Esto sugiere que los compradores deben centrarse en la aplicabilidad y la comodidad de un producto en múltiples escenarios para satisfacer las necesidades cambiantes de los consumidores y aumentar las tasas de recompra. Por ejemplo, las prendas moldeadoras sin costuras con funcionalidad atlética tienen más probabilidades de ganarse el favor de las consumidoras y, por tanto, de aumentar el índice de recompra.

1.3 Análisis de palabras clave

Analizando las palabras clave de las opiniones de los usuarios, podemos comprender las preocupaciones y necesidades de los consumidores en relación con la ropa moldeadora. En general, los efectos moldeadores, el ajuste ceñido al cuerpo y la composición saludable del tejido son las características que más preocupan a los consumidores. En cuanto a la funcionalidad, las funciones de realce de glúteos son las más buscadas, mientras que las de moldeado del cuerpo y adelgazamiento de la cintura también son populares. Además, los consumidores exigen comodidad y una textura suave. A la hora de seleccionar los productos, los compradores deben examinarlos en función de estas palabras clave para asegurarse de que poseen las características y funciones que valoran los consumidores, lo que aumenta su competitividad en el mercado.

Características comunes de los productos más vendidos

2.1 Diseño de siluetas

Los diseños de talle alto tienen menores tasas de devolución en los mercados europeo y estadounidense en comparación con los de talle bajo, ya que los diseños de talle alto contornean mejor el abdomen y las nalgas, proporcionando mayores efectos moldeadores a la vez que ofrecen mayor comodidad. Además, los diseños de una pieza con abertura en la espalda han experimentado un importante crecimiento de ventas recientemente y representan una elevada proporción de las ventas. Este diseño combina el corte científico con tejidos elásticos para ayudar a los consumidores a mantener su figura al tiempo que satisfacen las necesidades de calor, y el diseño con abertura trasera es más cómodo.

2.2 Selección del material

Los tejidos de alta calidad son una de las principales ventajas competitivas de las prendas moldeadoras. Los materiales más comunes son el nailon, el poliéster, el elastano y el algodón. El nailon es suave y liso, adecuado para el uso diario; el poliéster es duradero y absorbe la humedad, adecuado para la ropa deportiva; el elastano tiene una excelente elasticidad y extensibilidad, adecuado para estilos que requieren fuertes efectos moldeadores; el algodón es transpirable, adecuado para pieles sensibles. Los consumidores dan cada vez más prioridad a la transpirabilidad de los tejidos, a las propiedades de evacuación de la humedad y a los beneficios para la salud, y prefieren materiales con las certificaciones pertinentes para evitar sustancias nocivas. Los productos de alta calidad deben tener una buena permeabilidad a la humedad para garantizar la comodidad. Por ejemplo, algunas prendas moldeadoras fabricadas con nuevos tejidos ecológicos no sólo proporcionan excelentes efectos moldeadores, sino que también reducen eficazmente la irritación de la piel, en consonancia con la búsqueda de salud y comodidad de los consumidores. A la hora de seleccionar los productos, los compradores deben controlar estrictamente la calidad de los materiales y elegir productos de tejidos de alta calidad que satisfagan la demanda del mercado.

Diferencias de costes y estrategias de adquisición para distintas cantidades de compra

3.1 Relación entre cantidad de compra y coste

En general, cuanto mayor es el volumen de compra, menor es el coste unitario. Sin embargo, las diferencias de coste entre los distintos volúmenes de compra varían en función de factores como los proveedores, los materiales del producto y la complejidad de la producción. En el caso de las prendas moldeadoras fabricadas con tejidos estándar y con procesos de producción relativamente sencillos, el aumento del volumen de compra puede dar lugar a una disminución del coste unitario. Para los productos fabricados con tejidos de gama alta y con procesos de producción complejos, las diferencias de costes pueden ser más significativas. A la hora de negociar con los proveedores, los compradores deben conocer a fondo la estructura de costes en función de los distintos volúmenes de compra para asegurarse los precios de adquisición más favorables.

3.2 Estrategia de venta de pequeños pedidos de prueba

Para los compradores nuevos en el mercado o inseguros sobre un nuevo producto, se recomienda realizar primero ventas de prueba de pedidos pequeños. Las ventas de prueba pueden reducir los riesgos de adquisición y evaluar rápidamente la respuesta del mercado al producto. Durante el proceso de venta de prueba, los compradores pueden recoger las opiniones de los consumidores a través de canales en línea y fuera de línea, incluidas las opiniones sobre el estilo, la calidad y la comodidad del producto. En función de los resultados de las ventas de prueba, el producto puede optimizarse y ajustarse antes de decidir si se procede a la adquisición a gran escala. Por ejemplo, un comprador que realizaba un pequeño pedido de prueba de un nuevo tipo de prenda moldeadora descubrió que los consumidores no estaban satisfechos con el efecto moldeador de la cintura del producto. Tras comunicarse con el proveedor, se ajustaron el diseño y el tejido de la zona de la cintura, y el producto recibió una respuesta positiva del mercado después de la venta de prueba revisada, lo que condujo a una adquisición a gran escala exitosa y a unos buenos resultados de ventas.

3.3 Estrategia de compra a granel

Una vez que un producto ha sido validado mediante ventas de prueba y se ha demostrado que tiene una buena demanda en el mercado, el comprador puede plantearse la compra a granel. La compra al por mayor no sólo reduce los costes unitarios, sino que también garantiza un suministro estable del producto. Al comprar al por mayor, el comprador debe firmar un contrato de compra detallado con el proveedor, en el que se estipulen claramente las normas de calidad, los plazos de entrega, las condiciones del servicio posventa y otras condiciones. Al mismo tiempo, el comprador debe supervisar las tendencias del mercado y controlar razonablemente los niveles de inventario para evitar la acumulación de existencias debido a las fluctuaciones del mercado. Por ejemplo, antes de la temporada alta de compras, negocie con antelación con los proveedores el aumento de los volúmenes de aprovisionamiento para garantizar un inventario suficiente para satisfacer la demanda del mercado; cuando la demanda del mercado muestre signos de disminución, ajuste rápidamente los planes de aprovisionamiento para reducir los riesgos de inventario.

A la hora de tomar decisiones de compra de prendas moldeadoras, los compradores deben integrar plenamente los datos de consumo, seleccionar productos competitivos en el mercado y elaborar planes de compra razonables basados en sus circunstancias reales. Sólo así podrán tomar la iniciativa en la intensa competencia del mercado y lograr un crecimiento empresarial sostenido. En el desarrollo futuro del mercado, la industria de la ropa moldeadora seguirá viéndose impulsada por factores como la mejora del consumo y la innovación tecnológica. Los compradores deben vigilar continuamente las tendencias del mercado, optimizar continuamente la selección de productos y las estrategias de adquisición para adaptarse a los cambios del mercado y satisfacer las necesidades cada vez más diversas de los consumidores. Al mismo tiempo, deben establecer asociaciones estables a largo plazo con proveedores de alta calidad para promover conjuntamente el desarrollo saludable de la industria de la ropa moldeadora.